De meeste websites mikken op de verkeerde zoektermen. Niet uit onkunde, maar omdat ondernemers hun eigen vaktaal gebruiken.
Een installateur denkt in “cv-installatie”, zijn klanten zoeken op “cv ketel vervangen”. Een meubelmaker schrijft over “massief eiken maatwerk”, mensen typen “eettafel op maat”. Dat verschil in zoektermen kost je alle bezoekers, hoe goed je content ook is.
Zoekwoordenonderzoek lost dat op door te achterhalen welke zoekwoorden je doelgroep gebruikt, hoeveel mensen daarop zoeken, en of jij kans maakt tegen wie er nu staat. Goed zoekwoordenonderzoek is de basis onder alles wat daarna komt.
Het levert nog iets op: een lijst met onderwerpen. Elk zoekwoord waar volume op zit en waarop je kunt scoren, is in feite gerichte content die je nog niet hebt. Elk zoekwoord verdient zo zijn eigen pagina. Zo levert goed zoekwoordenonderzoek meteen je contentplanning op.
De goedkoopste bron voor zoekwoordenonderzoek is er al, en die wordt bijna altijd overgeslagen.
In Google Search Console zie je op welke zoekopdrachten je nu al wordt getoond, ook als je op plek dertig staat. Filter op de laatste drie maanden en sorteer op vertoningen om de juiste zoekwoorden te vinden. Daar staan relevante zoekwoorden waar je al zichtbaar op bent zonder het te weten.
Dat maakt dit deel waardevol: deze zoekwoorden vinden kost het minste werk en levert het snelst organisch verkeer op. Verschijn je al op een zoekopdracht, dan heb je alleen een betere pagina nodig in plaats van een nieuwe.
Kijk daarnaast naar je eigen praktijk. Welke vragen krijg je van potentiële klanten het vaakst per mail of telefoon? Dat zijn letterlijk zoektermen die mensen eerst in Google hebben getypt.
Nu ga je nieuwe zoekwoorden vinden die je nog niet hebt; zoekwoorden vinden kan grotendeels gratis. Bij dit deel van je zoekwoordenonderzoek brengen drie gratis bronnen je verrassend ver.
De zoekbalk van Google. Typ je hoofdterm in en kijk naar de suggesties die verschijnen. Die suggesties zijn voorgestelde zoekwoorden van Google zelf: echte zoekopdrachten van je doelgroep, gerangschikt op populariteit. Vaak zitten daar meteen interessante zoekwoorden tussen.
Onderaan de zoekresultaten. Daar staan de gerelateerde zoekopdrachten: verwante zoekwoorden en gerelateerde zoektermen waar mensen ook op zoeken. Die gerelateerde zoekopdrachten kosten je niets. Zulke verwante zoekwoorden leveren vaak onderwerpen op waar je zelf niet aan denkt.
De vragenblokken. De uitklapbare vragen halverwege de pagina zijn gerelateerde zoekwoorden in vraagvorm, en ze geven je meteen de structuur voor je tekst.
Kijk ook naar je concurrenten en hun content. Welke pagina’s hebben die concurrenten die jij niet hebt? Daar zitten de juiste zoekwoorden vaak in verstopt. Hun menustructuur verraadt op welke content en onderwerpen zij mikken.
Zet alle zoekwoorden uit je zoekwoordenonderzoek in één bestand. Een aantal woorden van dertig tot honderd is voor de meeste bedrijven genoeg om mee te beginnen; zo verzamel je relevante zoekwoorden voor jouw markt.
Nu heb je een lijst zoekwoorden, maar nog geen idee welke termen de moeite waard zijn. Daarvoor is een zoekwoorden tool nodig.
De Google Keyword Planner, in het Nederlands de zoekwoordplanner, is gratis bij een Google Ads-account. De zoekwoordplanner geeft je het maandelijkse zoekvolume per zoekwoord, al toont hij brede ranges als je niet adverteert. Voor een eerste zoekwoordenonderzoek volstaat dat.
Google Trends laat zien of een zoekwoord stijgt of daalt bij zoekmachines, en of er seizoenspatronen in zitten. Ook daar krijg je suggesties voor verwante onderwerpen. Handig bij twijfel tussen twee termen die even groot lijken.
Betaalde tools voor keyword research geven preciezere cijfers en een schatting van de concurrentie op elk zoekwoord. Zulke keyword research kost geld maar scheelt tijd. Die schatting is nooit exact, maar hij helpt bij het sorteren.
Wat je met de zoekwoordplanner van Google ook krijgt: nieuwe suggesties op basis van wat je invoert. Voer je hele lijst in de google zoekwoordplanner in en je krijgt er tientallen zoektermen bij.
Dit is waar zoekwoorden onderzoek verschilt van zoekwoorden verzamelen: je moet de juiste zoekwoorden kiezen.
Kijk per zoekwoord naar drie dingen tegelijk: het zoekvolume, de concurrentie, en of het zoekwoord bij je aanbod past.
Zoekwoorden met een hoog zoekvolume zijn verleidelijk maar zelden haalbaar. Op brede termen staan concurrenten met jarenlange autoriteit. Als klein bedrijf win je daar niet van, hoe goed je pagina ook is.
Bekijk daarom voor de juiste zoekwoorden wie er nu op de eerste pagina staat. Zie je uitsluitend grote landelijke namen, dan is die term voorlopig niet voor jou. Staan er ook kleinere bedrijven tussen, dan maak je kans.
Let op de balans: de beste zoekwoorden zijn niet de grootste. Een term met tweehonderd zoekopdrachten per maand waarop je wint, is meer moeite waard dan een term met vijfduizend waarop je op plek veertig blijft staan.
Het zoekvolume is het cijfer waar iedereen op stuurt bij zoekwoorden onderzoek, en het wordt het vaakst verkeerd gelezen.
Wat een zoekvolume je vertelt: hoeveel zoekopdrachten er gemiddeld per maand op die term worden gedaan. Wat het je niet vertelt: hoeveel van die zoekers potentiële klanten zijn, en of jij ze via zoekmachines kunt bereiken.
Een term met een hoog zoekvolume trekt meestal oriënterende zoekers. Iemand die “keukens” intikt, staat aan het begin. Iemand die “keuken renoveren kosten Gouda” intikt, is verder. Het maandelijkse zoekvolume van die tweede term is een fractie, maar de kans op een aanvraag is vele malen groter.
Let ook op seizoenspatronen. Google Trends laat zien of een zoekvolume het hele jaar stabiel is of pieken kent. Een bepaald zoekwoord met tweeduizend zoekopdrachten die allemaal in december vallen, vraagt om andere planning dan een term die gelijkmatig loopt.
De cijfers zijn bovendien schattingen. De zoekwoordplanner geeft brede ranges als je geen advertenties draait, en betaalde tools verschillen onderling. Gebruik de cijfers om te sorteren, niet om te rekenen.
Wat zwaarder weegt dan het aantal zoekopdrachten: past de term bij wat je verkoopt? Duizend zoekers die iets anders zoeken dan jij levert, zijn minder waard dan vijftig die precies jouw dienst zoeken; die laatste zijn het meest relevant.
Bij zoekwoorden onderzoek wil je weten of je kans maakt voordat je in een term investeert. Dat kun je grotendeels met het blote oog beoordelen.
Typ de term in en bekijk de eerste tien resultaten. Vier dingen vertellen je genoeg.
Staan er vooral landelijke merken en grote vergelijkingssites als concurrenten? Dan is de concurrentie zwaar en kost het jaren om erdoorheen te komen. Staan er ook kleinere bedrijven en lokale partijen tussen, dan is de concurrentie te doen.
Kijk daarna naar de kwaliteit van die content. Zijn het uitgebreide, actuele teksten die het onderwerp volledig behandelen? Of dunne pagina’s van driehonderd woorden die de vraag half beantwoorden? In dat laatste geval is er ruimte, ook bij sterkere concurrenten.
Let op het type resultaat. Vullen advertenties en vergelijkers de hele eerste pagina, dan blijft er weinig organische ruimte over, hoe goed je pagina ook wordt.
En bekijk hoeveel resultaten er überhaupt relevant zijn. Staan er op plek zes tot tien al pagina’s die de vraag niet echt beantwoorden, dan is dat je opening.
Deze beoordeling kost per zoekwoord twee minuten en is bij zoekwoordenonderzoek nauwkeuriger dan welk moeilijkheidscijfer van een tool ook, omdat je ziet wat er werkelijk staat.
Zoekvolume en concurrentie zeggen nog niets over wat iemand wil. De intentie bepaalt welke soort content bij die zoekwoorden past.
Er zijn ruwweg drie soorten zoekopdrachten, elk met een eigen soort content. Informatief: iemand wil iets weten (“wat kost een dakkapel”). Vergelijkend: iemand weegt opties (“dakkapel of uitbouw”). En transactionele zoekwoorden: iemand wil kopen of aanvragen (“dakkapel plaatsen Gouda”).
Hoe je dat vaststelt kost twee minuten: typ de term in en kijk wat er staat. Zie je alleen uitlegpagina’s, dan verwacht Google die juiste content in de organische zoekresultaten. Zet je daar een dienstpagina tegenover, dan kom je er niet tussen omdat je content niet bij het soort zoekopdrachten past.
Voor de meeste bedrijven passen de transactionele zoekwoorden onderaan de trechter het best; zulke zoekwoorden passen bij een aanvraag. Minder volume, maar mensen die klaar zijn om iets te doen.
Je hebt nu een gefilterde lijst zoekwoorden. De laatste stap is structuur aanbrengen.
Groepeer zoekwoorden die hetzelfde bedoelen. “Dakkapel kosten”, “wat kost een dakkapel” en “dakkapel prijs” zijn drie manieren om hetzelfde te vragen. Die horen op één pagina, niet op drie.
Wijs per groep één pagina aan met één belangrijkste zoekwoord. Meerdere zoekwoorden per pagina is prima zolang ze bij elkaar horen; twee pagina’s op dezelfde term is dat niet, want dan concurreren ze met elkaar.
Noteer per pagina of hij al bestaat. Bestaat hij, dan is aanvullen sneller dan nieuw schrijven.
Verbind de groepen met interne links. Een overkoepelende pagina voor de brede term, daaronder de specifiekere: zo ontstaan gerelateerde thema’s. Zo laat je zoekmachines zien welke pagina binnen dat onderwerp de belangrijkste is.
Voor de meeste bedrijven zit het rendement niet in de grote termen maar in de lange staart.
Long tail zoekwoorden zijn specifieke zoektermen van drie of meer woorden: “tweezitsbank stof lichtgrijs” in plaats van “bank”. Zulke zoekwoorden hebben minder volume per stuk, maar er zijn er veel meer van.
Twee voordelen. De concurrentie is lager, dus je maakt kans. En de zoeker is specifieker in zijn vraag, dus dichter bij een beslissing.
Wie honderd long tail zoekwoorden pakt van elk twintig zoekopdrachten per maand, heeft evenveel verkeer als met één term van tweeduizend, maar wint die honderd wel.
Je vindt deze zoekwoorden in de suggesties, in de vragenblokken, en in Search Console bij de zoekopdrachten met weinig vertoningen.
Minder dan je denkt. Voor een lokale dienstverlener volstaan tien tot twintig goed gekozen termen; in een druk segment of bij een webshop loopt dat op.
Belangrijker dan het aantal zoekwoorden is dat elk zoekwoord een eigen pagina met content heeft die het onderwerp volledig behandelt. Twintig goede pagina’s verslaan honderd dunne.
Begin klein. Kies de beste zoekwoorden: de vijf met de beste verhouding tussen haalbaarheid en waarde, maak daar goede pagina’s voor, en kijk na drie maanden wat er beweegt. Dat leert je meer over je markt dan een lijst van driehonderd zoekwoorden.
Hoe je zoekwoorden onderzoek aanpakt verschilt per type bedrijf, en dat onderscheid wordt zelden gemaakt.
Bij een dienstverlener draait zoekwoorden onderzoek om een beperkt aantal termen met hoge waarde. Je hebt vijf tot tien diensten, elk met een handvol manieren waarop mensen ernaar zoeken. Voeg daar de plaatsnamen aan toe waar je werkt, en je hebt je lijst. Het zoekvolume per term is laag, maar één aanvraag kan duizenden euro’s waard zijn.
Bij een webshop is zoekwoordenonderzoek een ander spel. Daar gaat het om honderden tot duizenden termen: productnamen, merken, categorieën, eigenschappen en combinaties daarvan. Je kunt onmogelijk elke term handmatig beoordelen, dus werk je van boven naar beneden: eerst je categorieën, dan de subcategorieën, dan de producten.
Een praktische regel voor webshops: je categoriepagina’s mikken op brede zoekwoorden, je productpagina’s op specifieke. Iemand die “eettafel” zoekt wil kiezen; iemand die een merk plus type intikt, weet al wat hij wil.
Voor kleine bedrijven met beperkte tijd geldt een andere prioritering. Begin bij de zoekwoorden die het dichtst bij een aanvraag liggen en werk van daaruit terug. De informatieve termen komen later, als de commerciële pagina’s staan.
Wat beide gemeen hebben: het zoekwoordenonderzoek levert een lijst pagina’s op, geen lijst woorden. Elk zoekwoord dat overblijft hoort bij precies één pagina met content, bestaand of nieuw.
Vier dingen die we regelmatig zien.
Alleen op zoekvolume sturen. De grootste zoekwoorden zijn meestal onbereikbaar. Kijk altijd welke concurrenten er staan voordat je kiest.
Je eigen vaktaal aanhouden. Je klant zoekt met andere woorden dan jij gebruikt.
Geen intentie meewegen. Een informatieve term bedienen met een verkooppagina levert niets op.
De lijst nooit meer bekijken. Markten veranderen. Loop je zoekwoorden jaarlijks na en kijk in Search Console welke nieuwe zoekwoorden erbij zijn gekomen.
Wij zijn een seo bureau uit Gouda dat zich richt op zoekmachine optimalisatie. Bij zoekwoordenonderzoek uitvoeren beginnen we altijd bij wat je al hebt: op welke termen ben je al zichtbaar, en welke pagina’s kunnen met een aanvulling stijgen?
Wat je van ons krijgt na het zoekwoordenonderzoek is een lijst met per term het volume, de haalbaarheid, de intentie en de pagina die erop moet scoren. Geen lijst van driehonderd termen, maar de twintig waar het verschil zit.
Wil je weten waar bij jou de ruimte zit, dan kun je een gratis scan van je website aanvragen. Over het schrijven daarna lees je bij seo teksten schrijven, en over de bredere aanpak bij seo onderzoek.
Zoekwoordenonderzoek is uitzoeken met welke zoektermen je doelgroep zoekt, hoeveel volume daarop zit, en op welke van die termen jij realistisch kunt scoren.
Voor zoekwoordenonderzoek: Google Search Console voor je eigen data, de Google Keyword Planner voor volumes, en Google Trends voor ontwikkelingen. Daarmee kom je ver.
Jaarlijks een grondige ronde, en tussendoor af en toe in Search Console kijken welke nieuwe zoekwoorden opduiken.
Ja, zolang ze hetzelfde bedoelen. Verschillende zoekwoorden voor verschillende vragen horen op verschillende pagina’s.
Typ hem in en kijk wie er staat. Zie je alleen grote landelijke partijen, dan is de term voorlopig te zwaar.
