Zonder een goed zoekwoordenonderzoek schrijf je op gevoel. Zo’n zoekwoordenonderzoek begint bij data: je bedenkt anders zelf welke zoekwoorden mensen gebruiken, en dat wijkt bijna altijd af van wat ze werkelijk intikken. Een installateur denkt in “cv-installatie”, zijn klanten zoeken op “cv ketel vervangen kosten”.
Dat verschil bepaalt of je gevonden wordt. Een pagina die is geschreven op zoekwoorden die niemand intikt, kan technisch perfect zijn en toch nul bezoekers opleveren. Een goed zoekwoordenonderzoek voorkomt dat je maanden werk steekt in content waar geen vraag naar is, en het brengt je bij potentiële klanten die er wel zijn. Dat is de kern van een goed zoekwoordenonderzoek, en de reden dat elk traject met zo’n zoekwoordenonderzoek begint.
Het tweede wat een goed zoekwoordenonderzoek oplevert, is prioriteit in je zoektermen. Je hebt altijd meer ideeën dan tijd. Door per zoekwoord te kijken waar de kansen liggen, naar zoekvolume, concurrentie en koopintentie, weet je welke belangrijke zoekwoorden dit jaar aan de beurt zijn en welke kunnen wachten. Zo levert het juiste zoekwoordenonderzoek meteen een planning op, en dat is precies waar zo’n onderzoek zijn geld verdient.
Dat onderzoek dient bovendien meer dan alleen je SEO. Dezelfde zoekwoorden gebruik je in je Google Ads campagnes en in andere betaalde campagnes, in je online marketing, in je teksten over producten en in de structuur van je menu. Het juiste zoekwoordenonderzoek betaalt zich dus op meerdere plekken terug.
Het zoekwoorden onderzoek verloopt in vier fasen, en de volgorde doet ertoe. Sla je er een over, dan mis je de juiste zoekwoorden die je concurrenten wel hebben.
Begin met verzamelen zonder te filteren. Schrijf op hoe jij je diensten noemt, welke woorden je doelgroep gebruikt in mails en telefoongesprekken, en welke vragen je steeds terugkrijgt. Kijk daarna in je eigen data: Google Search Console laat je zien op welke zoektermen je nu al wordt getoond, en daar zitten bijna altijd zoekwoorden tussen waar je zelf niet op zou zijn gekomen.
Breid die lijst vervolgens uit met tools. De Google Keyword Planner geeft je per zoekwoord het zoekvolume en voorgestelde zoekwoorden, en die keyword planner is gratis bij een Google Ads account. Google zelf is ook een bron: de suggesties in de zoekbalk en de gerelateerde zoekopdrachten onderaan de pagina laten zien wat mensen verder zoeken. Die gerelateerde zoekopdrachten en gerelateerde zoektermen zijn gratis ideeën. Met Google Trends zie je of een bepaald zoekwoord groeit of juist wegzakt.
Kijk daarna naar je concurrenten. Met een zoekwoorden tool zie je op welke zoekwoorden je concurrenten verkeer krijgen en welke van die zoektermen jij mist. Dat is meestal de snelste manier om je lijst te vullen, en je weet meteen dat er vraag is.
Tot slot filter en orden je. Gooi de zoekwoorden eruit die niet bij je aanbod passen, die een verkeerde intentie hebben, of die buiten je werkgebied vallen. De interessante zoekwoorden die overblijven, groepeer je per onderwerp. Dat wordt de basis van je structuur en van je content.
Voor een goed zoekwoordenonderzoek heb je geen duur pakket nodig, al scheelt het met tools wel tijd. Dit is wat de verschillende tools je opleveren.
De Google Keyword Planner is het startpunt van vrijwel elk zoekwoordonderzoek en de tool waar de meeste mensen mee beginnen. Hij is gratis zodra je een Google Ads account hebt, en hij geeft zoekvolume plus zoekwoordsuggesties. Het nadeel: sinds Google de zoekvolumes in brede categorieën groepeert, zie je geen precieze aantallen meer zonder actieve campagnes. De Google Keyword Planner, oftewel de zoekwoordplanner van Google, blijft desondanks de meest gebruikte bron voor Nederlands zoekvolume.
Google Search Console is de tweede gratis bron en misschien wel de waardevolste van allemaal. Search Console laat zien op welke zoekopdrachten jouw site al wordt getoond, hoeveel mensen klikken, en op welke positie je staat. Google Search Console geeft echte data over jouw website in plaats van een schatting, en daar zitten steevast zoektermen tussen waar je zelf nooit aan had gedacht.
Google Trends gebruik je om te zien of een term stijgt of daalt, en om seizoenspatronen te herkennen. Voor een bedrijf in zonwering is dat verschil tussen maart en oktober het halve verhaal.
Betaalde tools zoals Ahrefs, Semrush en Moz voegen twee dingen toe die je gratis niet krijgt: precieze zoekvolumes per keyword en het volledige overzicht van de zoektermen waar je concurrenten op scoren. Dat laatste is bij keyword research meestal het meest waardevolle onderdeel: je ziet per keyword wat werkt. Reken op honderd tot een paar honderd euro per maand.
Wat je met al deze verschillende tools niet krijgt, is een oordeel. Elke tool geeft je getallen per keyword, hoe uitgebreid de keyword data ook is. Welke zoekwoorden bij jouw bedrijf passen en waar je realistisch kunt winnen, blijft mensenwerk.
Elk type zoekwoord beoordeel je bij een zoekwoordenonderzoek op drie dingen tegelijk, en per type zoekwoord wegen die drie anders. Naar één ervan kijken is de meest gemaakte fout.
Zoekvolume zegt hoeveel zoekopdrachten er maandelijks op dat zoekwoord binnenkomen. Dat aantal zoekopdrachten is een schatting, geen exact getal. Een hoog zoekvolume is aantrekkelijk maar zegt niets over wat het oplevert; er zijn termen met duizenden zoekopdrachten waar niemand van koopt.
Concurrentie zegt hoe moeilijk het wordt om er te komen. Tools drukken dat uit in keyword difficulty, een getal van nul tot honderd per bepaald zoekwoord. Die keyword difficulty is een indicatie, geen wet. Kijk zelf naar de organische zoekresultaten: staan daar landelijke partijen en vergelijkers, dan is er hoge concurrentie; staan er lokale bedrijven en verouderde pagina’s, dan liggen daar kansen.
Intentie is het belangrijkste en tegelijk het minst meetbaar. Wie “wat kost een dakkapel” intikt, oriënteert zich; wie “dakkapel plaatsen Gouda offerte” intikt, wil bellen. De tweede term heeft minder volume en levert meer op. Kijk bij twijfel naar wat er nu op de eerste pagina staat: dat vertelt je wat zoekmachines denken dat de zoeker wil.
De juiste zoekwoorden voor jouw site zijn zelden de grootste. Het zijn de relevante zoekwoorden waar genoeg vraag zit, waar je realistisch kunt winnen, en waar mensen achter zitten die iets willen kopen.
Een short tail zoekwoord bestaat uit een of twee woorden en heeft veel volume: “dakkapel”, “advocaat”, “boekhouder”. Zulke short tail zoekwoorden zijn voor de meeste bedrijven te zwaar. Een long tail zoekterm is langer en specifieker: “dakkapel plaatsen kosten platdak”.
Voor de meeste bedrijven zit het rendement in die long tail zoekwoorden, en daar zijn drie redenen voor. Er is minder concurrentie, dus je kunt er daadwerkelijk komen. De bezoekers zijn verder in hun beslissing, waardoor ze sneller converteren; het zijn potentiële klanten in plaats van kijkers. En het aantal woorden in de zoekopdracht verraadt wat iemand precies zoekt, waardoor je gerichte content kunt maken die precies dat beantwoordt. Die gerichte content scoort sneller dan een brede pagina.
Het bezwaar tegen long tail zoekwoorden is het volume: honderd zoekopdrachten per maand klinkt weinig. Maar vijftig van zulke zoektermen samen leveren meer relevante bezoekers op dan één term met vijfduizend zoekopdrachten waar je nooit op de eerste pagina komt.
Waar je die long tail zoekwoorden vindt: in de zoeksuggesties van Google, in de vragen die je klanten stellen, in de zoektermen uit Search Console waar je nu al op verschijnt, en in de gerelateerde zoektermen onderaan de zoekresultaten. Juist die laatste leveren interessante zoekwoorden op, en samen vormen ze je werkvoorraad.
Het tweede deel van je zoekwoordenonderzoek gaat over de vraag of je kunt winnen. Dat bepaal je niet in het algemeen maar per zoekwoord.
Zoek op je belangrijkste zoekwoord en bekijk wie er in de organische zoekresultaten bovenaan staan. Let op wat voor partijen dat zijn: landelijke ketens en vergelijkingssites zijn moeilijk te verslaan, lokale bedrijven en oude blogartikelen een stuk minder.
Kijk daarna per concurrent naar twee dingen. Hoeveel verwijzende domeinen hebben ze, en hoe diep behandelen ze het onderwerp. Dat eerste zegt hoeveel autoriteit je moet opbouwen; het tweede hoeveel beter je content moet zijn. Bij een vergelijkbaar linkprofiel kun je winnen met betere content, en dat is de situatie waar je naar zoekt.
De uitkomst van dit deel is een realistische lijst. Sommige termen zijn buiten bereik, en dat is nuttig om te weten voordat je er tijd in steekt. Meer over de bredere analyse staat bij seo analyse.
Een zoekwoorden onderzoek dat in een spreadsheet blijft liggen, verandert niets. Zo’n onderzoek is pas klaar als er een plan uit komt. De vertaalslag naar een plan bestaat uit drie stappen.
Wijs eerst per specifiek zoekwoord uit je zoekwoorden onderzoek één pagina aan; zonder die stap blijft je zoekwoorden onderzoek theorie. Twee pagina’s op één specifiek zoekwoord laten concurreren betekent dat zoekmachines zelf kiezen, en meestal kiezen ze de verkeerde. Bestaat die pagina al, dan noteer je welke content er moet worden aangevuld; bestaat hij niet, dan staat hij op je lijst.
Groepeer daarna je zoektermen in clusters rond een onderwerp. Eén overkoepelende pagina voor de brede term, en daaronder pagina’s voor de specifiekere vragen. Die clusters verbind je met interne links, zodat zoekmachines zien welke pagina’s bij elkaar horen en welke de belangrijkste is.
Zet tot slot je lijst op volgorde van wat het meeste oplevert per uur werk. Dat zijn zelden de grootste termen. Het zijn de pagina’s die je bijna hebt, op zoekwoorden waar koopintentie in zit.
Een zoekwoordonderzoek gaat zelden mis in de uitvoering, wel in de keuzes: bij zo’n zoekwoorden onderzoek zit de fout bijna altijd in de selectie. Dit zijn de fouten die we het vaakst terugzien.
Alleen naar zoekvolume kijken is de eerste. Het grootste zoekwoord is bijna nooit het beste zoekwoord, omdat de concurrentie daar het hevigst is en de intentie het vaagst. Een gedegen zoekwoordenonderzoek weegt volume altijd tegen haalbaarheid af, en dat onderscheidt het van een lijstje.
De tweede fout is zoekwoorden kiezen in je eigen vakjargon. Jij noemt het een “zonwerend screen”, terwijl je doelgroep gebruikt wat zij kent: “rolluik buiten”. Wie zijn zoekwoorden uit de eigen brochure haalt in plaats van uit een zoekwoordonderzoek, mist de helft van de vraag.
Een derde fout is alles op één pagina willen. Tien zoekwoorden op één pagina levert een tekst op die op geen enkel zoekwoord overtuigt. Eén onderwerp per pagina is de regel, met de gerelateerde zoekwoorden uit je zoekwoordenonderzoek die er natuurlijk bij horen.
De vierde is het zoekwoorden onderzoek eenmalig doen. Een zoekwoordonderzoek van drie jaar oud beschrijft een markt die niet meer bestaat: er zijn nieuwe producten, andere woorden en andere concurrenten. Herhaal je zoekwoordonderzoek dus periodiek; zo’n zoekwoordonderzoek is geen eenmalige klus.
De laatste fout is misschien de duurste: wel onderzoeken en niets doen. Een keurig zoekwoordenonderzoek dat in een map blijft liggen, heeft precies evenveel opgeleverd als geen onderzoek.
Een zoekwoordenonderzoek wordt beter zodra je de termen langs de customer journey legt: het pad van oriëntatie naar aankoop. Dezelfde persoon gebruikt in elke fase van die customer journey andere zoekwoorden.
In de oriëntatiefase zoekt iemand naar een probleem, niet naar jouw product: “vloer voelt koud”. Hier vind je de brede, informatieve long tail zoekwoorden met een hoog zoekvolume en weinig koopintentie. Content hier levert zelden direct omzet op, maar wel bekendheid en backlinks.
In de vergelijkingsfase wordt het concreter: “vloerverwarming of infraroodpanelen”. De zoeker weet wat hij zoekt en vergelijkt opties, vaak met verschillende zoekwoorden. Hier horen vergelijkingspagina’s en koopgidsen thuis, en hier vind je relevante zoekwoorden met echte waarde.
In de beslisfase zoekt iemand op prijs, aanbieder of locatie: “vloerverwarming aanleggen Gouda prijs”. Weinig volume, hoge intentie, en relevante bezoekers die sneller converteren. Dit zijn de zoekwoorden waar je dienstpagina’s op mikken, waar hoge concurrentie normaal is, en waar je klanten vandaan komen. Ook je Google Ads campagnes richten zich meestal op deze fase, en die campagnes gebruiken dezelfde termen.
Wat dit oplevert voor je keyword research: je ziet welke fase je bedient en welke je overslaat. De meeste bedrijven hebben alleen pagina’s voor die laatste fase, waardoor ze potentiële klanten pas bereiken als die hun keuze al bijna hebben gemaakt. Wie ook de eerste twee fasen bedient met relevante zoekwoorden, komt eerder in beeld.
Een zoekwoordenonderzoek levert uiteindelijk niet alleen content op, maar ook een structuur voor je hele site. Dat onderdeel wordt het vaakst overgeslagen en het scheelt veel.
De logica is simpel: de manier waarop mensen zoeken, hoort de manier te zijn waarop je site is ingedeeld. Zoeken je klanten op producten, dan is je structuur ingedeeld op productgroep. Zoeken ze op probleem, dan hoort je menu daarop aan te sluiten. Wie zijn structuur baseert op de interne indeling van het bedrijf, maakt het zowel bezoekers als zoekmachines lastiger.
In de praktijk werk je met clusters. Boven aan een cluster staat een pagina voor de brede term, daaronder pagina’s voor de long tail zoektermen binnen dat onderwerp. Die onderliggende pagina’s verwijzen met interne links omhoog naar de hoofdpagina, en de hoofdpagina verwijst omlaag naar de specifieke content. Zo begrijpen zoekmachines welke pagina de belangrijkste is binnen dat onderwerp.
Een tweede voordeel van die structuur is dat je ziet wat je mist. Heb je voor een cluster wel de brede pagina maar geen enkele pagina voor de specifieke zoektermen, dan weet je meteen welke juiste content er nog moet komen.
Let bij dit alles op overlap. Twee pagina’s die dezelfde long tail zoektermen bedienen, concurreren met elkaar, en die overlap kost je posities. Kom je zoiets tegen, voeg ze dan samen tot één sterkere pagina die de online concurrentie beter aankan.
Een volledig zoekwoorden onderzoek doe je bij de start en daarna ongeveer jaarlijks. De manier waarop mensen zoeken verandert langzaam, maar hij verandert wel: nieuwe producten, andere zoekwoorden, en sinds AI-antwoorden ook langere en meer vraaggerichte zoekopdrachten.
Tussendoor volstaat het om elk kwartaal in Search Console te kijken op welke nieuwe zoekwoorden je onverwacht wordt getoond. Die nieuwe zoekwoorden zijn gratis aanvullingen op je zoekwoordonderzoek: zoektermen waar zoekmachines je blijkbaar relevant voor vinden en waar je met een kleine aanvulling kunt scoren.
Wij zijn een seo bureau uit Gouda dat zich richt op zoekmachine optimalisatie. Ons zoekwoorden onderzoek levert geen lijst van duizend zoektermen op maar een geordend plan met een volgorde.
Je krijgt per pagina welke zoektermen erbij horen, wat het geschatte zoekvolume per keyword is, hoe zwaar de concurrentie is, en of het gaat om een pagina die je moet maken of aanvullen. Daarbij zit een eerlijk oordeel over welke zoektermen buiten bereik liggen bij jouw budget, want die informatie is meer waard dan een langere lijst.
Wil je weten waar bij jou de kansen liggen, dan kun je een gratis scan van je website aanvragen. Hoe je de gevonden termen vervolgens toepast, staat bij seo verbeteren.
Verzamel zoektermen uit je eigen taal, die van je klanten en uit Search Console. Vul aan met de keyword planner en met de zoekwoorden van je concurrenten. Beoordeel daarna elk keyword op zoekvolume, concurrentie en intentie, en groepeer wat overblijft per onderwerp.
Een los zoekwoordonderzoek of keyword research loopt grofweg van vijfhonderd tot tweeduizend euro, afhankelijk van de omvang van je aanbod. Zelf doen kan met gratis tools; het kost je vooral tijd.
Ja. De keyword planner en Search Console zijn gratis en brengen je bij een goed zoekwoorden onderzoek een heel eind. Bij een goed zoekwoorden onderzoek is het lastige deel niet het verzamelen maar het beoordelen: inschatten waar je kunt winnen vraagt ervaring.
Eén hoofdzoekwoord, met de gerelateerde zoekwoorden die er vanzelf bij horen. Een pagina die op drie losse zoekwoorden mikt, wint meestal op geen enkele.
Nee. Een term met weinig volume en duidelijke koopintentie levert vaak meer op dan een brede term met veel zoekopdrachten waar je niet op de eerste pagina komt.
