Gewone copywriting is gericht op één ding: de lezer van je content in beweging krijgen. Een pakkende kop, een helder aanbod, een duidelijke call to action.
Bij seo copywriting komt daar een tweede publiek bij: zoekmachines. Je schrijft nog steeds voor mensen, maar je zorgt er tegelijk voor dat zoekmachines begrijpen waar je pagina over gaat en voor welke zoekvraag hij het antwoord is.
Het verschil tussen copywriting en seo copywriting zit dus niet in de schrijfstijl. Het zit in wat eraan voorafgaat: het zoekwoorden onderzoek, de keuze welk zoekwoord bij welke pagina hoort, en de structuur die daaruit volgt.
Wat er níet verandert: de tekst moet overtuigen. Een pagina die hoog staat bij zoekmachines maar niemand aanzet tot actie, levert net zo weinig op als een pagina die niemand vindt. Goede seo teksten doen allebei, en dat is waarom goede seo copywriting een apart vak is: een seo copywriter beheerst beide kanten.
Elke sterke seo tekst van een seo copywriter rust op twee dingen tegelijk.
De vindbaarheid. Je pagina moet scoren in Google op de juiste zoekwoorden, de termen waar je klanten daadwerkelijk op zoeken. Dat vraagt om keyword research naar de juiste zoekwoorden, een titel waarin dat zoekwoord staat, een logische structuur en interne links: de on page kant van je content.
De overtuiging. Zodra iemand op je pagina is, moet hij blijven en iets doen. Dat vraagt om wervende teksten: teksten met een sterke opening, een helder verhaal over wat je product of dienst oplevert voor potentiële klanten, en een duidelijke vervolgstap.
Die twee versterken elkaar, wat vaak onderschat wordt. Een bezoeker die snel terugklikt geeft zoekmachines een signaal dat je content niet leverde wat de titel beloofde. Content die vasthoudt, helpt dus ook je positie bij zoekmachines.
Andersom geldt hetzelfde: zonder vindbaarheid komt niemand bij je overtuigende copywriting terecht. De twee zijn niet los te koppelen, en dat is het hele punt van dit vak.
Voordat een seo copywriter één zin schrijft, ligt de vraag op tafel waarop deze pagina moet scoren.
Begin met keyword research: welke zoekwoorden gebruiken je klanten, hoeveel volume zit erop, en wie staat er nu? In Google Search Console zie je bovendien op welke zoekwoorden je al wordt getoond zonder het te weten.
Onderscheid daarbij twee soorten. Short tail keywords zijn breed en druk: “bank kopen”. Long tail keywords zijn specifieker en minder beconcurreerd: “tweezitsbank stof lichtgrijs”. Op long tail keywords win je makkelijker, en de bezoeker zit dichter bij een beslissing.
Voor de meeste bedrijven liggen de kansen bij zulke specifieke zoekwoorden. Minder volume per term, maar meer termen, minder concurrentie en meer potentiële klanten die klaar zijn om te kopen.
Wijs per zoekwoord één pagina aan die erop moet scoren in Google. Twee pagina’s met content op dezelfde zoekwoorden concurreren met elkaar, en dan kiezen zoekmachines zelf welke ze tonen.
Hier gaat het bij seo copywriting het vaakst mis, en het is ook waar het vak van de seo copywriter het meest veranderd is.
Vroeger draaide het om keyword density: een percentage nastreven, de term zo vaak mogelijk herhalen. Dat werkt al jaren niet meer bij zoekmachines en het maakt content onleesbaar.
Wat wel werkt: zet je zoekwoord in de titel, in minstens één tussenkop, in de eerste alinea en verspreid door de tekst. Daarna stop je en gebruik je synoniemen en gerelateerde zoekwoorden.
Zoekmachines herkennen de verbanden tussen woorden in je content. Schrijf je over seo copywriting, dan horen termen als zoekwoorden, content en vindbaarheid er vanzelf bij. Die samenhang telt zwaarder dan het aantal herhalingen.
Keyword stuffing herken je aan zinnen die je hardop niet zou uitspreken. Lees je tekst voor aan iemand anders; struikel je ergens, dan zit het zoekwoord er geforceerd in.
Dit zijn de elementen waar een seo copywriter per pagina op let.
De opening. Beantwoord de vraag meteen, in de eerste twee zinnen. Wie drie alinea’s aanloop nodig heeft, is de lezer kwijt voordat het interessant wordt.
De koppen. Eén H1, daaronder H2’s die zeggen waar elk deel over gaat: een goede structuur maakt je website beter vindbaar. Schrijf pakkende titels die los gelezen kunnen worden en relevante zoekwoorden bevatten, want zo scannen mensen.
De title tag en meta description. De title tag bepaalt waarop je meedoet; de meta description bepaalt of er geklikt wordt. Schrijf voor elke pagina eigen meta titles, niet één sjabloon voor al je content.
De structuur van de content. Korte alinea’s, actieve zinnen, en een tekst die vlot leesbaar blijft voor wie scant. Op een telefoon leest een blok van tien regels als een muur.
Interne links. Verwijs naar gerelateerde content met een ankertekst die zegt waar die pagina over gaat.
Externe links. Verwijs naar goede bronnen waar dat de lezer helpt. Dat kost je niets.
De afsluiting. Wat moet de lezer nu doen? Zonder die vervolgstap gaat hij terug naar de zoekresultaten.
Waar seo copywriting over de vindbaarheid gaat, bepaalt de content of iemand blijft. Dit zijn de onderdelen die daarover beslissen.
Begin bij het probleem van je lezer, niet bij je eigen bedrijf; dat is de kern van waardevolle content. De meeste content op dienstpagina’s opent met hoe lang het bedrijf al bestaat. Je bezoeker heeft een vraag, en waardevolle informatie beantwoordt die vraag voordat je over jezelf begint. Die waardevolle informatie is wat mensen vasthoudt.
Maak concreet wat je levert; relevante content is specifiek. “Wij ontzorgen” zegt niets; “je krijgt elke maand een rapport met wat er veranderd is en wat we de volgende maand doen” zegt alles. Aantrekkelijke content bestaat uit specifieke beloftes, niet uit bijvoeglijke naamwoorden.
Neem bezwaren van potentiële klanten weg voordat ze gesteld worden. Wat kost het, hoe lang duurt het, wat als het niet werkt? Content die die vragen ontwijkt, laat bezoekers met twijfel achter, en twijfelende bezoekers klikken terug naar de zoekresultaten.
Gebruik bij het content creëren voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat is de enige goede content die concurrenten niet kunnen kopiëren, en het is precies wat zoekmachines herkennen als onderscheidend.
Houd jouw content actueel. Een pagina die drie jaar niet is aangeraakt, zakt langzaam weg terwijl concurrenten met hun website hoger komen. Zet er zichtbaar bij wanneer je hem voor het laatst hebt herzien.
Zorg tot slot dat jouw content bij je merk past. Dezelfde informatie kan formeel of los gebracht worden. Kies één tone of voice en houd die aan, op je site en op sociale media; die herkenbaarheid onderscheidt je online aanwezigheid van tien vergelijkbare aanbieders.
De term seo copywriter dekt in de praktijk verschillende ladingen, en dat verklaart waarom de tarieven zo uiteenlopen.
Een seo copywriter die alleen schrijft, krijgt een zoekwoord en een onderwerp aangereikt en levert een tekst. Snel en goedkoop, maar het keyword-onderzoek moet van jou komen.
Een seo copywriter die het hele traject doet en content creëren als geheel oppakt, begint bij het keyword research en de analyse van wie er nu boven je staat. Daarna bepaalt hij de structuur, schrijft hij de content, en optimaliseert hij de title tags en meta description. Sommigen leveren de pagina volledig geoptimaliseerd op en volgen daarna of hij gaat scoren.
Het verschil tussen die twee is groot, en het zit niet in de schrijfkwaliteit maar in wat eromheen gebeurt. Vraag daarom altijd wat er precies in het tarief zit.
Wat een goede seo copywriter kenmerkt: hij vraagt door over je vak. Niet omdat hij het niet weet, maar omdat hij weet dat jouw kennis de content onderscheidend maakt. Een schrijver die zegt dat hij alles zelf wel uitzoekt, levert geen kwalitatieve content maar tekst die op tien andere sites had kunnen staan.
Wat hij niet is: een technisch specialist. Een seo copywriter zorgt voor de content en de on page elementen. Of je site snel laadt en goed geïndexeerd wordt, is technische seo en dat is een ander vak. Meer daarover staat bij technische seo.
Seo copywriting stopt niet bij de laatste zin. De on page seo-elementen eromheen bepalen mede of je content wordt opgepikt.
De title tags zijn het belangrijkst. Die bepalen op welke relevante zoekwoorden je meedoet en ze staan vetgedrukt in de zoekresultaten. Zet je belangrijkste keyword vooraan en houd ze onder de zestig tekens, anders worden ze afgekapt.
De meta description telt niet mee voor je positie maar wel voor het aantal klikken. Schrijf daarin waarom jouw pagina het antwoord heeft, niet wat je bedrijf allemaal doet.
Je url hoort kort en leesbaar te zijn, met de juiste keywords erin. Een url vol datums en cijfers zegt niemand iets.
Afbeeldingen krijgen een beschrijvende alt-tekst. Zonder die tekst weten zoekmachines niet wat erop staat, en je mist de bezoekers die via afbeeldingen zoeken.
Wat buiten het bereik van seo copywriting valt: technische optimalisaties zoals laadsnelheid, indexering en een veilige verbinding. Een seo copywriter levert de content en de on page elementen; of je site technisch in orde is, bepaalt of die content überhaupt gezien wordt. En off page, de verwijzingen van andere websites, is weer een derde vakgebied.
Die drie samen vormen search engine optimization, ofwel zoekmachine optimalisatie. Een sterke tekst op een trage site die niemand naar verwijst, haalt zijn potentieel niet.
Vier patronen die we bij seo copywriting regelmatig terugzien.
Schrijven zonder zoekwoord. De tekst gaat over een onderwerp in plaats van over een zoekvraag. Grammaticaal in orde en misschien goede content, maar hij scoort nergens op.
Alle aandacht naar de vindbaarheid. De pagina komt binnen, de bezoeker leest twee zinnen en klikt weg. Verkeer zonder conversie is geen resultaat.
Alle aandacht naar de overtuiging. Een prachtige tekst die niemand ooit ziet omdat er geen zoekwoord onder ligt.
De tone of voice loslaten. Zodra teksten worden uitbesteed zonder briefing over je tone of voice, klinkt je site als tien andere sites. Juist die eigen stem is wat je onderscheidt.
Niet elke pagina vraagt om dezelfde aanpak. Wie dat onderscheid negeert, schrijft dienstpagina’s als blogs.
Op een dienstpagina staat overtuiging voorop, niet het aantal zoekwoorden. De bezoeker weet wat hij zoekt; jouw taak is uitleggen waarom hij bij jou moet zijn. Seo copywriting betekent hier: compact houden, je aanbod duidelijk maken, en afsluiten met een concrete vervolgstap.
Op een categoriepagina van een webshop werkt seo copywriting anders. Daar volstaat een korte uitleg over de productgroep: welke varianten er zijn en waar je op let bij de keuze. Zet die relevante content onder de producten, zodat kopers niet eerst hoeven te scrollen.
Bij productpagina’s is de valkuil bekend: de leverancierstekst overnemen. Die staat dan op tientallen sites tegelijk, en zoekmachines kiezen er één uit. Seo copywriting betekent hier vooral eigen beschrijvingen maken.
Voor een blog of uitlegpagina geldt het omgekeerde van een dienstpagina. Hier beantwoord je een informatieve vraag volledig, en mag de tekst langer zijn. Dit soort content marketing trekt bezoekers in de oriëntatiefase en verdient verwijzingen van andere sites.
Een homepage is het lastigst. Seo copywriting mikt daar meestal op je bedrijfsnaam plus je hoofddienst, niet op je zwaarste zoekwoord. Die pagina moet vooral duidelijk maken wat je doet en voor wie.
Je hebt geen duur pakket nodig, maar een paar hulpmiddelen schelen veel tijd.
Google Search Console is gratis en laat zien op welke zoekwoorden je al verschijnt. Voor een seo copywriter is dat de beste startlijst die er is: termen waarop je al zichtbaar bent, hebben het minste werk nodig om te gaan scoren.
De Zoekwoordplanner van Google geeft je zoekvolumes. Ruw, maar voldoende om te bepalen of een keyword de moeite waard is.
De zoekresultaten van Google en andere zoekmachines zijn je belangrijkste bron. Typ je zoekwoord in en kijk wat er staat: dat vertelt je welk type content zoekmachines bij die vraag passend vinden, en welke onderwerpen je moet afdekken.
De vragen die onderaan de zoekresultaten staan, geven je gratis een inhoudsopgave. Dat zijn letterlijk de vervolgvragen van je lezer.
Betaalde seo copywriting tools helpen bij het vergelijken met concurrenten, maar ze zijn geen vervanging voor het oordeel welke onderwerpen er echt toe doen. Dat blijft mensenwerk.
De vergelijking met advertenties maakt het duidelijkst waarom bedrijven in seo copywriting investeren.
Bij adverteren betaal je per klik en stopt het verkeer zodra je stopt met betalen. Een pagina die organisch goed staat, levert maandenlang organisch verkeer op zonder dat de rekening meeloopt.
Daar staat tegenover dat het langer duurt. Een nieuwe pagina heeft drie tot zes maanden nodig voordat hij zijn plek vindt in de organische zoekresultaten. Een bijgewerkte bestaande pagina beweegt sneller, vaak binnen vier tot acht weken.
Wat je ondertussen kunt volgen bij zoekmachines: verschijnt de pagina in Google Search Console, op welke zoekopdrachten, en beweegt de positie. Dat zijn de eerste signalen, ruim voordat er bezoekers komen.
Niet elke tekstschrijver is een seo copywriter, en niet elke seo-specialist kan schrijven.
Wat je zoekt is iemand die beide beheerst: die weet hoe zoekwoorden werken en die goede copywriting levert die mensen vasthoudt. Vraag daarom naar allebei: schrijfwerk en kennis van zoekmachines.
Let op vier dingen. Vraagt hij naar je zoekwoorden en je doelgroep, of alleen naar het aantal woorden? Kan hij teksten laten zien die daadwerkelijk zijn gaan scoren in Google? Vraagt hij input van jou over je vak? En belooft hij een realistische termijn, of roept hij dat je binnen een maand bovenaan staat?
Dat laatste is een duidelijk signaal om af te haken: geen enkele seo copywriter kan dat waarmaken.
Wie zijn eigen teksten schrijft heeft één groot voordeel: hij kent zijn vak en zijn klanten. Die kennis maakt een tekst waardevolle content die betere vindbaarheid oplevert, en die kun je niet inkopen.
Wat lastiger is: het zoekwoordonderzoek, de keuze welke pagina’s prioriteit hebben, en de discipline om bestaande teksten te blijven bijwerken.
Een werkbare middenweg bij seo copywriting: laat iemand het onderzoek en de structuur doen, en schrijf zelf de inhoud. Je krijgt dan een tekst die goed vindbaar is én je eigen stem houdt.
Wij zijn een seo bureau uit Gouda dat zich richt op zoekmachine optimalisatie. Bij seo copywriting beginnen we altijd bij het zoekwoord en de zoekintentie, niet bij de tekst.
Wat je van ons krijgt: per pagina een onderbouwing van welk zoekwoord erbij hoort, welke onderwerpen erin moeten en waarom. Of wij de tekst schrijven of jij, hangt af van hoeveel vakinhoud erin moet.
Wil je weten waar bij jou de ruimte zit, dan kun je een gratis scan van je website aanvragen. Over seo teksten zelf lees je bij seo teksten, en over het uitbesteden van seo teksten bij seo teksten laten schrijven.
Copywriting richt zich op overtuigen. Seo copywriting doet dat ook, maar zorgt er tegelijk voor dat de tekst gevonden wordt op een zoekwoord waar je klanten op zoeken.
Er bestaat geen minimum. Kijk naar wat de pagina’s boven je behandelen en zorg dat je die onderwerpen afdekt; dat bepaalt je lengte.
Nee. Een percentage nastreven is verouderd. Verwerk je zoekwoord natuurlijk en gebruik synoniemen; zoekmachines herkennen de samenhang.
Zeker. Bij productpagina’s ligt de nadruk op unieke beschrijvingen in plaats van leverancierstekst, en bij categoriepagina’s op een korte uitleg die de keuze makkelijker maakt.
Voor een groot deel wel. De basis van seo copywriting is te leren; de inschatting welke pagina’s prioriteit verdienen en welke zoekwoorden haalbaar zijn, is waar ervaring het meest scheelt.
